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印尼貿易商交易平台回顧


推介会现场

印尼貿易商交易平台回顧

China Cross Border E-commerce and New E-commerce Exhibition

企业资讯

巨星科技签下亿元订单

◆连连国际新增印尼本地收款账户

◆安克创新发布2021年度财报

◆敦煌网宣布推出“星航工厂”计划

◆印度社交电商Meesho计划今年推出直播电商业务

◆Etsy将佣金抽成提至6.5%遭反对

◆越南社交电商Aemi获200万美元投资

日前,越南社交电商Aemi完成200万美元融资,投资者包括Alpha JWC Ventures、January Capital等。据悉,Aemi专注于美容和健康领域,最终目标是扩展到更多垂直领域,并提供后台软件,帮助卖家管理库存、订购和付款。

◆亚马逊遭遇“冰火两重天”

◆Mercado Livre与巴西复制权协会达成合作

◆极兔国际上线沙特小包专线

◆亚马逊FBA涨价 加收5%燃料和通货膨胀附件费

◆Shopee巴西站87%业务来自本土

Shopee巴西的营销和战略总监Felipe Piringer称,如果政府推出针对跨境网购的征税措施,Shopee运营不会受到很大影响,因为Shopee跨境业务仅占13%,而87%的销售额来自本地企业。据悉,目前 Shopee巴西站本地卖家数量已达到 200 万。

◆TikTok Shop将在东南亚4国上线跨境业务

TikTok Shop官方发布的“TikTok Shop东南亚跨境上线说明(对外)”显示,继本土之后,TikTok Shop将于4月25日在东南亚4国(泰、越、马、菲)上线跨境业务。由于东南亚市场在上线初期采取定向邀请制度,商家需要邀请码方可完成入驻。所有东南亚国家只需1个邀请码。

◆Shopify面临集体诉讼

◆拉美电商平台Linio数据:20%的买家购买国际产品

◆亚马逊向美国销售商征收5%燃油通胀附加费

◆Wish“商户促销平台”工具上线

印尼貿易商交易平台回顧 ◆Shopee调整泰国海外仓服务费率

◆亚马逊扩大定制服装服务“Made for You”

◆eBay在英国推出小型企业投资计划

eBay在英国推出一项名为“eBay Business Roadshow”,到线下访问小型企业的投资计划,以帮助企业克服通货膨胀、疫情封锁等困难,发展和扩大其在线业务。eBay将在“eBay Business Roadshow”上投资超过100万英镑。未来12个月内,eBay将走访到英国12个城市和城镇,接触成千上万的小企业。

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由中国对外贸易中心副主任陈朝仁率领的第102届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)代表团于7月25日至27日间在雅加达进行一系列推介活动。代表团先后拜会了中国驻印尼使馆经商参处、印尼工商会中国委员会和印尼中华总商会,并于7月27日在雅加达曼哈顿大酒店举办了“第102届中国进出口交易会推介会”。来自印中商务理事会全国11家分会的100多名企业家、进出口企业以及印尼10多家媒体记者出席了推介会。

代表团拜会印尼工商会中国委员会

印中商务理事会总主席林文光、中国对外贸易中心副主任陈朝仁、使馆经商公参房秋晨、商务部亚洲司官员蒋寅刚、印尼贸易部出口促进局官员苏坎达、印中商务理事会名誉主席白德明、熊德龙等先后在推介会上发表讲话。

会谈后与印尼工商会中国委员会合影

陈朝仁副主任向来宾介绍了广交会的最新进展。他指出,广交会经过50年的发展,已成为中国历史最长、规模最大、层次最高、商品种类最齐全、到会客商最多、成交效果最好的国际贸易盛会。广交会与世界210个国家和地区的30多万进口商和900多家工商团体建立了密切联系,与几十家工商机构签订了合作协议,为中国对外贸易的发展发挥了重要作用。他同时指出,广交会在促进中印尼双边贸易中也发挥了重要作用。前两届广交会共有11000多名印尼采购商到会,采购金额为6亿多美元。陈朝仁副主任表示,欢迎印尼客商到第102届广交会参展、采购、洽谈合作业务,共同为中印尼两国贸易发展作出贡献。

代表团与中华总商会会谈

房秋晨公参在讲话中回顾了中印尼经贸合作的发展。他提到今年6月初印尼副总统卡拉访华并参观了几家中国大型企业,对中国科技进步有了更深刻的了解。相信中印尼经贸合作,尤其是在能源、电力等基础设施领域的合作将具有更广阔的前景。房公参同时指出,中印尼两国在自然资源、产业结构和进出口商品结构方面具有明显互补性,希望印尼商界朋友充分利用广交会这个平台、尤其是新设立进口展区的这个机会,到中国开拓商机。

会谈后与中华总商会合影

中国商务部亚洲司官员蒋寅刚和印尼贸易部出口促进局官员苏坎达分别从各自角度介绍了中印尼贸易发展状况,并对2010年之前双边贸易额达到300亿美元的目标表示乐观。他们鼓励印尼工商界人士更多地参与广交会。

房公参在欢迎晚宴上致辞

印中商务理事会总主席林文光先生等在发言中也呼吁与会人士积极参与并宣传广交会,为印中贸易的进一步扩大而努力。

代表团向印尼媒体记者推介广交会

推介会上播放了广交会宣传片,并向与会人士发放了广交会宣传资料。

房公参在推介会上致词,吴志伟秘书担任印尼文翻译


推介会现场

2022年上半年进口煤回顾及下半年展望

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独立站:利润高、复购率高、自由度高

“独立站电商和平台电商不是二选一的关系。很多平台卖家也可以做独立站,做独立站的卖家也可以做平台,他们更多是一种互补的关系。卖家既做独立站又做平台是最好的,我们把这叫做两条腿走路。

他还指出,东南亚网购的人其实不全是通过Shopee和Lazada这类平台电商来交易的,使用平台电商购物的比例约占50%左右,还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。因为东南亚网购的女性用户比较多,服装、鞋子、包包这类会卖得比较好。如果卖家做独立站,就可以打造时尚类的品牌,可以避免同质化竞争

“独立站电商是一个新赛道,属于蓝海市场的一个细分。我觉得会有一个新的支点去撬动整个东南亚6亿人口的市场,独立站就是这一个支点。”

虽然独立站不像平台那样自带流量,但可以从Facebook、TikTok等社交媒体账号投放广告来获得流量转化。蓝泽鑫还表示,独立站的总体成本比一些成熟平台会更低,而且独立站的利润要比平台高30%左右。“广告触达的人群就是流量人群,你可以看到广告带来的访问量、点击量和订单量,可以分析广告费花得值不值。流量是一片大海,不是一个封闭的平台,大家不用担心流量的成本和流量的效果。只要你掌握了流量的策略,懂得广告的机制,很大概率是可以把独立站做起来的。”

独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量,提高复购率。“独立站的核心是复购,所有购买用户都会成为你的会员,留下他们的邮箱和手机就成了一种无形资产,可以帮助你提高复购率” ,蓝泽鑫说道。在平台里面得到的数据只有粉丝数、订单数、销售额,但看不到用户画像,不知道买这个产品最多的是哪个人群。如果卖家知道用户画像,就知道将广告投给什么人,广告的投放效果就会更好,回报率会更高。蓝泽鑫指出数据分析最重要的是做画像分析,又或者是做销售漏斗分析。“有一些数据我们通过像素绑定,即把一个监控器绑在你网页上来监控消费者浏览的路径和每一个消费行为。有了这些数据就可以做相应的优化,比如受众优化、活动优化、素材优化等。”

除了利用独立站提供的功能去做好订单转换,蓝泽鑫还提醒大家要注意东南亚消费者的网购习惯。“东南用户倾向于购买大牌产品和自己熟悉的产品,或者特殊属性的产品,比如红米手机等。在订单转化时间上,则要分地区考虑,比如台湾的下单高峰在中午和晚上,泰国则更晚一些。为了增强用户粘性,可以用小游戏进行营销。”

至于物流和收款部分,蓝泽鑫表示大家也不用过于担心。由于不受平台规则的限制,独立站回款账期更灵活,可以做到一周两到三次,缓解现金流的压力。“独立站由于自由度比较高,整个链条会比较完整。与平台相比,独立站深度更大,需要做的工作更大。不可否认,这是个技术活,有一定的门槛。但是这无形中也帮你屏蔽了一些竞争对手。如果你真的决定要做独立站,我觉得找到可靠的合作伙伴很重要。”

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TikTok:内容新、用户新、效果好

“不管是对于海外电商卖家还是国内出海的跨境电商卖家而言,TikTok都是一个非常新的平台。” 神秘嘉宾指出,TikTok在东南亚非常受欢迎,有大约1.2亿的月活量。印尼是TikTok的最大市场,紧接着是越南、菲律宾和泰国,大概有2000多万的月活量,再接着是柬埔寨、马来西亚和新加坡。由于TikTok 超60%都是女性用户,所以针对女性的快消品和美妆等品类在TikTok上非常受欢迎。

她还指出,东南亚用户每天人均使用TikTok的时长非常高,显著高于其他平台。从每天的流量来看,中午午休之后一直到晚上,都会迎来流量高峰,而且周末的流量也会更多一些。另外,年轻的用户群体也是TikTok的一大亮点。“TikTok的用户大多数是95后,分布在东南亚的各大城市。比如泰国20%-30%的TikTok用户在曼谷,印尼大部分TikTok用户在雅加达。虽然他们非常年轻,但是消费力也非常足。”

面对新兴的消费人员,TikTok的打法自然与传统的品牌广告不一样。“我们之前也做过一些数据分析,在东南亚互联网用户里面,每10个人里面会有6.3个人因为看到网上的广告而产生计划外的购买行为。我们觉得,视频广告会进一步推动购买。TikTok利用短视频做内容营销,且结合达人营销来能让广告达到一个更好的效果。” TikTok的计价模式是OCPM。广告后台会按照转化目的去进行广告投放优化。

TikTok主打的广告产品是信息流广告,即用户在刷TikTok推荐的视频时,TikTok插入一些信息流广告。竞价广告则可以根据买家受众来进行一个精准的人群定向,比如地理位置、性别、年龄、语言、兴趣和收入等。比如卖家想吸引一些高消费能力用户来买高客单价产品,TikTok可以对高价的手机模型用户来投放广告。同时,卖家也可以在后台监测广告投放的数据。如果还想进一步精准定向,TikTok也可以根据用户的第一方数据进行一个包括或者排除的操作。

嘉宾建议,对于想打造品牌的独立站卖家,也可以考虑在TikTok投放品牌广告。具体又包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸和企业号等。其中,品牌挑战赛跟品牌贴纸主要是为了让品牌跟用户之间有一个互动,或者是说让用户帮卖家去创作一些UGC的内容。对于刚做TikTok营销的卖家而言,她建议还是先从效果信息流广告做起。针对电商购物功能,TikTok在明年预计也会推出一些新功能,比如Show Windown、购物卡片等,争取和平台电商打通数据。