作为人为因素公司的首席执行官，赫利帮助企业领导者和他们的公司提升业绩和收益。她采用独特的”停顿，思考，集中，运行”的指导方法，提供企业需要的工具，技术和技能，来达到他们的目的地和实现企业的战略目标。作为一位有经验的商业领袖和行为科学家，赫利将丰富的学术培训和实际工作，组织领导管理充分相结合。她曾任布兰佳公司和LumMed公司的总裁。 赫利作为顾问，曾为AT&T，微软，Expedia，诺基亚，和谷歌以及众多的小型企业服务。她帮助组织明确目标，并指导组织利用其自身的资源和能量去实现目标。除了提供咨询，赫利在各种研讨会，展览会，业界聚会，和商务会议上的重要演讲也备受好评。赫利的畅销书《超过一分钟：在当今不断变化的世界里，如何成为有效的领导者和经理》（被翻译成9种语言发行）的内容不仅论及领导和管理的理论，还提供实践经验，行动为导向的信息。她还为其他几本最畅销书籍的编写作出了很大的贡献。更多信息，请访问网站 The Human Factor, More Than a Minute.
市场营销和销售
确定市场进入的最佳策略和商业组织结构，以实现收入增长或利润提高等战略目标。在新兴市场和成熟市场中，企业需要就其市场进入策略做出艰难选择，既要考虑直接模式，也要考虑间接模式。在新兴市场中，相关的渠道基础设施可能并不存在，企业可能需要进行独立投资或建立合作关系，以创建新的营销渠道。在成熟市场中，渠道格局可能正在演变或整合。企业需要谨慎选择市场进入方式和商业模式，使之有效且高效地为客户提供产品或服务，同时允许企业在整个分销链中获取最大价值。
卓越的商业管理
重振营收增长、优化销售和营销支出。卓越的商业管理指的是企业可以采取一系列的步骤，通过卓越的销售和营销执行，定义目标客户，传递价值主张。卓越的商业管理对于试图通过建立新的市场进入模式来参与新品类或新市场竞争的企业而言，是至关重要的，而对于想要在竞争激烈的成熟品类中获取竞争优势和目标增量增长的老牌企业而言也是如此。根据我们的经验，卓越的商业管理举措可以通过优化资源配置，在提高收入和/或大量节省销售与管理费用方面带来实质性的财务收益。
客户目标定位和价值主张
确定具有最高优先权的目标客户群体，并根据此类群体的需求定制价值主张。许多公司都在纠结如何以最佳的方式理解、细分并优选客户，以及如何从企业和客户的双角度优化经济效益，这种纠结导致了资源分配和投资上的“万全之策”。我们依托外部研究和严谨的销售数据定量分析，将顾客分组，确定合适的细分市场，制定正确的价值主张。我们的顾客目标定位能力，可帮助企业明确专注于“最适配的”的细分市场，实现企业收益和利润增长。
销售团队有效性
确定正确的流程和促成因素，最大限度地提高销售团队的有效性，从而提高并加快实现销售业绩。要增加销售收入，在整个销售周期中，销售和营销流程必需与顾客策略和市场进入模式保持一致。此外，还必须建立团队报酬体系、关键绩效指标、销售系统和工具以及培训计划等销售促力，以确保销售团队得到最佳支持。我们就建立正确的基础设施向管理层提供建议和支持，以根除低下的销售生产力，调整激励措施，并最终推动销售增长。
企业增长战略如何跑赢市场？
CEO advisor dedicated to pragmatic, breakthrough 提高盈利机会的小窍门 thinking in a complex global environment. Passionate advocate for arts, education and community. Husband, father, grandfather.
EY-Parthenon Executive Director
Strategist. Innovator. Technologist. Husband and father.
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Jim Hsu,
Andreas 提高盈利机会的小窍门 提高盈利机会的小窍门 von Buchwaldt,
Ignatius Tong
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许多公司制定战略时对其所参与的市场了解得不够全面。
了解市场环境——竞争地位是潜在业绩表现的最强指标
市场环境分析（例如安永 - 帕特侬（EY - Parthenon） 的 企业发展潜力方法论框架 (EN) ）提供了公司与竞争对手、相邻细分市场和新市场进入者在规模和盈利能力方面的对比情况。由于当今的竞争格局不断变化，因此很难正确地辨识市场环境。但是，如果能够正确地辨识，则基本上可以回答以下关键问题：
- 驱动企业与行业增长和盈利能力的因素是什么？
- 行业是集中还是分散？是在进行整合还是稳定？
- 最大竞争对手有哪些？市场的领导地位是否已有所转变?，为什么？
- 哪些行业业务已开始被抢占？
- 和领先企业相比，您的企业市场地位如何？企业相对市场份额变化的主要原因是什么？这些因素如何变化？
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当技术改变一切时，如何定义市场环境
- 信息技术——引入海量数据收集、存储、分析和分发对许多行业产生影响。如今，所有参与者在评估市场和自身业务时获取的信息都越来越复杂。例如，手机公司可以使用数据来细分潜在客户并相应地进行市场营销。
- 产品技术—— 产品开发一直是技术进步巨大的领域。例如，技术推动了胰岛素泵市场的发展，并进行了改进，例如缩小规格，延长电池寿命和提高有效性。 提高盈利机会的小窍门
- 业务模型技术——这些技术特定于企业的价值链。业务模型技术的一些示例包括无人机技术及其对分销公司的影响，或3D打印及其对制造流程的影响。
利用市场环境识别可带来盈利的并购增长机会
一旦确定了市场环境，明确了自己的业务和竞争地位，FPP架构的下一步就是计算相对市场份额（RMS），这是长期增长和盈利潜力的最佳预测指标之一。 RMS增长可提升实际盈利能力。当然了，RMS的计算比标准市场份额（SMS）更加复杂，它是通过几何中值计算得出的公司竞争产品终端市场销售指数。 1
标准波段诊断（Normative Band Diagnostic）显示了在x轴（RMS计算）上，哪家公司在市场上具有最强的竞争地位，以及在y轴（调整后的销售回报率-AROS）上，从盈利能力角度看他们的表现之间的关系。对于每个行业，图表上都有一个独有的向上倾斜的标准波段，较低的表现波段为20％，较高的表现波段为80％。
- A公司：如果满足于当前的市场地位，领导层可以进行内部调整，以当前RMS达到80％表现目标，实现最佳盈利能力（将泡沫的中心向上移动，使其匹配80%）。
- B公司：它的RMS最高，也许可以通过降低价格来实现。但这可能是有风险的，因为短期内盈利能力会下降，以获得更多市场份额。因此，公司必须确保充分利用其RMS来重获盈利能力。
- C公司：它可以通过收购相近或直接的竞争对手（例如D公司）来获得RMS，以期提高RMS并利用D公司的高盈利能力。
- D公司：如果发生上述情况，尽职调查非常重要，因为D公司可能会因为停止研发计划而提高盈利，但这样会停止创新。或者，它可能拥有出色的领导层，可以很好地管理盈利能力。反过来，这可能会引入注重效率的思维方式和文化，如果适当整合，则会提高C公司的盈利能力。图3中的每种情况都解决了获取更多相对市场份额或改善AROS的需求。在此示例中，C公司和D公司可以使用分析来确定特定的并购目标，以加快提升RMS和盈利能力。
根据策略调整并购，有助实现长期价值
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关于本文
EY-Parthenon Global Senior Managing Director
CEO advisor dedicated to pragmatic, breakthrough thinking in a complex global environment. Passionate advocate for arts, education and community. Husband, father, grandfather.
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使创新带来利润的五个步骤
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作为人为因素公司的首席执行官，赫利帮助企业领导者和他们的公司提升业绩和收益。她采用独特的”停顿，思考，集中，运行”的指导方法，提供企业需要的工具，技术和技能，来达到他们的目的地和实现企业的战略目标。作为一位有经验的商业领袖和行为科学家，赫利将丰富的学术培训和实际工作，组织领导管理充分相结合。她曾任布兰佳公司和LumMed公司的总裁。 赫利作为顾问，曾为AT&T，微软，Expedia，诺基亚，和谷歌以及众多的小型企业服务。她帮助组织明确目标，并指导组织利用其自身的资源和能量去实现目标。除了提供咨询，赫利在各种研讨会，展览会，业界聚会，和商务会议上的重要演讲也备受好评。赫利的畅销书《超过一分钟：在当今不断变化的世界里，如何成为有效的领导者和经理》（被翻译成9种语言发行）的内容不仅论及领导和管理的理论，还提供实践经验，行动为导向的信息。她还为其他几本最畅销书籍的编写作出了很大的贡献。更多信息，请访问网站 The Human Factor, More Than a Minute.
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